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        1. 鷹瞳科技:多銷售模式下多應用場景覆蓋 復合背景人才賦能AI創新

          2021-10-27 09:39:54 來源:壹點網

          10月26日,北京鷹瞳科技發展股份有限公司(以下簡稱“鷹瞳科技”)正式啟動招股,即將登陸港交所,擬發行數量為2226.72萬股。

          鷹瞳科技成立于2015年,是全球視網膜影像人工智能領域的領導者和先行者,也是中國首批提供人工智能視網膜影像識別、無創、快速、有效且可擴展的早期檢測、輔助診斷及健康風險評估解決方案的公司之一。

          根據其招股書,鷹瞳科技2019年、2020年營收分別為3041.5萬元、4767.2萬元。今年,鷹瞳科技迎來爆發式增長,上半年收入就達4947.7萬元,已超過去年全年收入。

          頭豹研究院分析師朱雨婕認為,鷹瞳科技的商業化能力源于其產品可應用于醫療和大健康的多個應用場景,在院內院外兩線并行發展,雙引擎驅動下,產品未來潛力巨大。另外,為配合不同場景下客戶不同的使用情況,企業推出了較為靈活的銷售模式,并已經取得了較為喜人的成績。在產品強大的商業化能力的背后,離不開鷹瞳科技高層的專業性以及商業決策能力。公司管理層不僅覆蓋計算機、商科和醫學等多個背景,同時不乏具有多年臨床工作經歷的高管,更貼近一線使用者的相關經驗可進一步為企業產品賦能,并有利于產品商業化進程的推進。

          產品覆蓋醫療和大健康場景 個性化銷售模式賦能市場推廣

          在鷹瞳科技的產品矩陣中,人工智能視網膜影像識別的早期檢測、輔助診斷及健康風險評估解決方案組合(包括核心產品Airdoc-AIFUNDUS)可廣泛應用于多個場景并覆蓋多種慢性病,因而公司不僅可面向醫院臨床科室、社區診所、體檢中心等醫療場景銷售產品,也可覆蓋其他大健康場景。

          在大健康場景中,人工智能視網膜影像識別技術可通過提供可及且持續的健康管理解決方案,滿足健康風險評估的需求缺口。目前,在醫療機構中無法提供該等醫療健康服務,從而為在大健康場景中人工智能健康風險評估解決方案創造機會。

          健康風險評估市場是一個大量需求未被滿足的市場,因為與檢測或診斷現有疾病相比,預測慢性病發展風險更為困難,但它能為患者和我國醫療控費帶來較大的經濟效益。

          隨著慢性病在中國的發病率持續攀升,醫療健康供應商及公眾對健康風險評估的需求正迅速增長。據弗若斯特沙利文估計,大健康場景下人工智能視網膜醫學影像市場規模將由2020年的0.34億元人民幣增長至2030年的215.1億元人民幣,年復合增長率高達90.7%。

          來源:招股書

          面對不同大健康客戶的獨特需求,包括體檢中心、保險公司、視光中心和藥房,鷹瞳科技已調整健康風險評估解決方案,以滿足不同場景、不同體量客戶的個性化需求,如為客戶提供不同范圍的疾病及病變的服務包,提供一站式健康風險評估解決方案;為客戶提供配套的硬件設備等。

          為配合多使用場景和多病種覆蓋的產品售賣,鷹瞳科技制定了靈活的銷售策略,以幫助產品在多個渠道共同拓展用戶,快速滲透市場。

          據鷹瞳科技稱,對于向醫院的銷售,公司致力于將Airdoc-AIFUNDUS (1.0)納入中國大部分省份的定價指引,根據該指引,醫院可就該等醫療服務向患者單獨收費。公司表示,計劃分別于2022年第一季度、2022年第二季度及2022年第四季度協助廣東省、云南省及湖北省的醫院獲得定價指引,爭取于2023年后將Airdoc-AIFUNDUS (1.0)納入中國大部分省份的定價指引。

          來源:招股書

          在大健康場景下,保險公司等相關企業由于對人工智能健康風險評估解決方案等產品有季節性或短期需求,鷹瞳科技提供靈活的合約期限選擇,合約期限從一個月到數年不等;并且計劃向該類客戶提供與軟件配套使用的便攜式硬件設備,這將使保險公司不僅可以在分公司向其終端用戶提供健康風險評估,亦可以在上門訪問時向其終端用戶提供健康風險評估。

          鷹瞳科技醫學產品研發負責人曾表示:“公司自主研發的硬件除了有不同尺寸可供客戶選擇外,還自帶語音提示功能,并且可使用充電寶充電。” 產品的語音指導可以讓使用者全程自助完成檢測,減少檢測所需配備的醫務人員,而硬件尺寸和充電特性的設計想法,是源于公司工作人員在基層醫療機構以及較為偏遠、充電不便捷的地區使用設備時發現的用戶需求,并在事后及時向研發部門進行反饋。

          調研發現,公司各個部門的工作人員都在努力從使用者的角度思考問題,無論是產品設計還是銷售方案,都致力于為客戶和使用者創造便捷,把客戶的價值主張放在首位,由此才能設計出更受歡迎的產品與服務。

          管理層實力強勁 多個專業領域全覆蓋

          公司各級人員對于提升產品品質以及用戶體驗的執著追求,來源于高級管理層的管理理念以及公司創立的初心。

          公司創始人張大磊以及聯合創始人高斐先生都曾有過家人就醫被誤診的經歷,這讓他們毅然決定投身醫療AI領域,幫助優化疾病檢測以及健康管理中現實的問題,避免出現更多的人再有類似的遭遇。

          當然,在專業性以及綜合能力方面,鷹瞳科技的高級管理團隊也受到多方肯定,團隊成員不僅具有計算機和商科背景,更包含了專業性更強的醫學背景以及相關工作經驗,能夠為團隊提供更加貼近終端使用者的想法以及行業洞見。

          張大磊在管理高科技公司方面擁有逾12年的豐富經驗,也在人工智能技術研發領域積累了一定的技術知識。在2008年至2015年間,張大磊曾先后在微軟中國、PPTV以及新浪網擔任產品相關的高級管理職位。除此以外,他的醫學專業背景以及軟件公司的創業經歷,更為他創立和持續經營鷹瞳科技奠定了穩固的基礎。張大磊于2003年6月畢業于醫學院,并在之后分別創立兩家軟件開發相關企業。這樣的創業及知名企業高管經歷,全面培養了他的商業思維和企業經營能力,最終為鷹瞳科技商業模式的創新和迭代保駕護航。

          公司的首席技術官和超博士,擁有約20年的軟件開發、算法設計及硬件開發經驗,在這些領域擁有30多項美國或歐盟注冊的專利或專利申請。其帶領團隊開發深度學習算法,為Airdoc-AIFUNDUS的開發奠定基礎。

          公司的首席醫學官陳羽中博士憑借20年的臨床經驗,為公司在醫學研發、需求定位、產品注冊以及運營方面提供支持。在他加入鷹瞳科技之前,曾在三甲綜合醫院工作近20年,擁有豐富的臨床經驗,也十分了解醫生在診療過程中真實的痛點和輔助診斷的需求。

          他曾表示,加入鷹瞳后,他不僅為產品設計提供許多切實的幫助和專業的建議,還前往各個潛在使用場景,積極解釋原理、推廣產品。他認為,鷹瞳科技的產品能有效解決行業內眼科專業人才少和檢測成本高兩大問題,讓更多的人得以盡早接受健康檢測,以實際行動踐行他曾經身為醫者的初心。

          期待鷹瞳科技在這群身負“夢想家”與“實干家”基因的領袖團隊的帶領下,跑出更加穩健的沖刺之路。

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          責任編輯:DFH0305

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